La importancia de una buena estrategia de fijación de precios como herramienta de penetración de mercados

  • Carlos Manuel Córdoba Segovia Universidad de Nariño
  • David Felipe Moreno Moncayo Universidad Externado de Colombia
Palabras clave: Fijación de precios, estructura de costos, competitividad

Resumen

Una empresa para estar a la vanguardia y al nivel de sus rivales, con bienes y servicios de alto valor agregado y notable especialización, requiere de una buena estrategia de fijación de precios (pricing) que sea atractiva para el cliente y, a la vez, rentable para la compañía. Este objetivo se puede alcanzar mediante técnicas de optimización financiera, centradas en el conocimiento al detalle de la estructura de costos de la empresa, que permitan aumentar la participación en el mercado a través de precios competitivos.

En este artículo se presentan diferentes estrategias de costos y de fijación de precios que, de acuerdo con la naturaleza de la empresa, se pueden utilizar para competir en el mercado de manera eficiente. Aunque, en la práctica, no existe una fórmula ideal de fijación de precios, la estrategia acertada será aquella que se adapte de la mejor manera al objetivo que quiera alcanzar la empresa en un momento determinado.

El propósito de este ensayo es exponer al lector las estrategias de pricing comúnmente utilizadas en el mercado, con el fin de demostrar su incidencia en los resultados financieros de las empresas y sugerir alternativas de toma de decisiones gerenciales.

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Biografía del autor/a

Carlos Manuel Córdoba Segovia, Universidad de Nariño
Doctor en Globalización Económica y Sociedad de la Información, Universidad de Oviedo, España. Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales, Universidad Externado de Colombia. Profesor Tiempo Completo, Universidad de Nariño.
David Felipe Moreno Moncayo, Universidad Externado de Colombia
Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales, Universidad Externado de Colombia.

Referencias

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Publicado
2017-11-24
Cómo citar
Córdoba Segovia, C., & Moreno Moncayo, D. (2017). La importancia de una buena estrategia de fijación de precios como herramienta de penetración de mercados. Tendencias, 18(2), 58-68. https://doi.org/10.22267/rtend.171802.73